从童工到服装首富,这位隐形巨人靠纺织改变命运

轻工业
冯仑风马牛
大军
2019-10-09 · 10:00
[ 春秋娱乐导读 ] 中国目前是世界上最大的服装制造国和消费市场,国内服装销售额也达到每年 4300 亿美元。2018 年,中国一共制造了约 456 亿件服装。在 456 亿件服装背后,是中国完善的服装产业链条。
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中国目前是世界上最大的服装制造国和消费市场,国内服装销售额也达到每年 4300 亿美元。2018 年,中国一共制造了约 456 亿件服装。在 456 亿件服装背后,是中国完善的服装产业链条。在众多的中国服装制造企业中,申洲国际是最值得了解的一家公司。

资料显示,申洲国际是中国规模最大的纵向一体化针织制造商,耐克、阿迪达斯、优衣库、彪马等国际知名品牌的许多商品都出自这里。

作为申洲国际的董事长, 2019 年,马建荣以 78 亿美元身价登顶国内服饰零售行业首富。值得一提的是,马建荣 13 岁便辍学,申洲国际起初也只是个负债的小工厂。关于成功的「秘诀」,马建荣总结道:我相信,只要静下心来干一件事,坚守自己的主业,铭记自己的初心,就一定能干好一件事情。 

马建荣出生在农村,和父亲马宝兴一样, 13 岁便开始参加工作。年轻时,马宝兴在纺织厂拼命苦干,最终成为纺织行业的专家,帮助上海纺织业解决了棉毛衫松弛和缩水的问题。

1990 年,为了解决孩子上城市户口的困难,马宝兴答应宁波北仑区政府的邀请,帮忙组建宁波申洲织造有限公司。当时这个企业由宁波当地政府在内的三方进行投资组建,马宝兴家族并没有股份。结果当马建荣跟父亲拖家带口的来到宁波后,发现三方投资都未全部到位,厂房建设还欠下了债,那时候碰巧又赶上针织行业市场萧条,父子俩苦不堪言。但没有办法,要想一家人生活得更好,只有把这个工厂建起来。没有退路的马宝兴费尽周折从银行贷了一些款,才使得申洲织造真正启动。

解决完资金后,马宝兴又把上海针织厂里的技术专家请到宁波来给员工培训,重要的员工都是他亲手带。那时候中国纺织品的出口主要依托外贸公司,品质低且竞争同质化,为了打开市场,马宝兴父子选择进军日本,走中高端路线。马建荣回忆说:一切都是从零开始,当时出了很多洋相,也烧了许多不合格的衣服,就是这样反反复复磨炼过来的。到 1995 年时,公司在行业内已小有名气。

1997 年,考虑到马宝兴家族为公司的辛苦付出,股东三方决定将股份逐步转卖给他们。同年,马建荣从父亲手中接过申洲的「指挥权」。其后,马建荣将技术创新作为推动企业发展的第一重点。

1997 年金融危机到来之前,申洲赚到了 3000 万元净利润,但马建荣把钱都花来做污水处理厂。当时许多人嘲笑他傻子,可马建荣却表示:做企业,不能给社会添麻烦。

做完污水处理这件事后, 1998 年,马建荣又顶住董事会的压力,坚决不分红,把公司所有的利润都用来购买新设备。结果机器引进后,由于客户对申洲生产的新型面料信心不足,没有人下订单,导致企业陷入财务危机,一度面临倒闭。苦熬两年之后,这种新型面料成为公司最大的主打产品。由于设备先进,申洲的印染准确度能达到 99% ,同行最高只能达到 70% ,光减少次品每年就能节省六千万。

从那时起,马建荣尝到了技术改造的甜头,此后一发不可收拾。在上市前,马建荣平均每年把企业 60%-70% 的利润用于技改。

2005 年,申洲在香港成功上市,马建荣更是大手笔,只用了一个晚上就把当时融资得到的 9 亿多港元全部花了出去,把厂里的老设备统统换成国际上最先进的机器。马建荣说:申洲用技术创新要达到三个目的——高效化、舒适化、去技能化

虽然企业在迅猛发展,但马建荣不是没有烦恼。2008 年上半年,马建荣一度以为企业要完蛋了,在中国搞纺织业没有希望。他甚至开始考虑把企业卖掉,去收购造船厂或者造五星级宾馆。因为在马建荣看来,宁波已经进入工业化后期,工业已经具备了中等发达国家水平,纺织业是落后产能、淘汰产业,人多、污染也多。

 重压之下,马建荣带队去了东南亚以及中国中西部省份考察投资环境。经过分析得出:中国中西部落后地区还有大量剩余劳动力没有转移出来,这些人必须依靠劳动密集型企业的生产,带动家乡进入工业化社会。因此,马建荣坚信中国纺织业的制造优势二十年内还没有一个国家能赶上。如果中国的企业家主动放弃这种优势,让给东南亚国家,那太可惜了。

 金融危机过后,服装企业两极分化十分明显。像申洲这样一直专注主业的公司,产业升级不但没有停步,还过得非常滋润。出现问题的纺织企业,绝大多数都是因为前两年眼红房地产、股市和期市来钱快,去赚快钱,最后导致资金链断裂的。

 经过转型升级后,申洲的生产力得到进一步提高,客户群也逐渐壮大。到 2012 年,优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马成为了申洲的四大主力客户。马建荣的经营策略主要有这几点:以日本市场为核心,逐渐将业务拓展至欧美市场;调整产品结构,专注于利润率较高的运动类产品;服务行业头部客户,建立稳定的合作关系;长期坚持技术研发。

 2018 年,中国服装纺织行业规模以上企业毛利润率 15.1% ,净利润率 5.89% ,而申洲的毛利润率 31.6% ,净利润率 21.4% 。都说富士康是世界上最牛的代工厂,但工业富联 2018 年的净利率只有 4% 。

 如今,为了满足全球化市场的需求,申洲除了宁波、安徽、浙江外,在柬埔寨、越南等东南亚国家也建有生产基地。申洲不仅拥有国际最先进的设备,还有世界一流的面料及服装实验室。马建荣在研发方面近乎偏执,不允许有丝毫差错。为了研发一款用于日常休闲的防水面料,申洲的研发人员进入美国人的生活环境中,去测试他们出门去超市、去上班过程中可能暴露在户外的平均时间,从而设计研发了一款 15 分钟内防水的面料。

 现在,申洲每 24 个小时,就有 150 万件服装、 600 吨面料从其生产线上下线。马建荣说:对于服装企业来说,时间就是生命,交货期就是灵魂。 2018 年足球世界杯,法国队的球迷需要法国队的队服来狂欢,申洲国际在 16 个小时之内,就把几万件球迷服送到耐克上海,然后由他们空运到法国,正好赶上法国队夺冠的时间。

 马建荣感言:我和父亲都是 13 岁就开始打工,连普通话都说不标准。很多人说申洲的成功是运气,但我跟我的父亲知道,支持我们一路走下来的唯有再朴素不过的两个字——「诚信」。对客户诚信,对员工诚信,对供应商诚信,答应的事情百分之百做到。现在的申洲,做到「诚信」二字,靠的是技术化、标准化和模块化。

马建荣说:做老板,要懂生产、懂战略、懂市场,更重要的是要懂员工的心。申洲的员工稳定性在行业内是出名的,甚至我们中高层队伍也是 20 年里没有一个离职的,也没有一个掉队。申洲的企业文化是「体面劳动,尊严生活」。

 每年,马建荣投入改善员工生活环境的资金高达数亿元。申洲拥有能同时为 4 万名工人提供午餐的全自动中央厨房。在越南,申洲也是第一个在新工厂里面全部安装了中央空调的企业。马建荣始终认为:一名员工如果能在一家公司里面做一辈子,这是老板最大的福气。

 多年来,马建荣一直专注主业,跟一根棉纱较劲、跟一块布料较劲、跟一滴印染污水较劲、跟自己较劲,在服装这条看似夕阳产业的道路上勇往直前。目前,申洲国际已是中国规模最大的纵向一体化针织制造商。马建荣说:我是一个笨人,所以我只做从一根棉线到一件衣服这样一件事情,但我相信凭借我们申洲 8 万多人的团队,我一定能做好服装纺织这件事情。


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