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出海正当时,中国智能硬件企业能从“大疆式出海”中学到什么?

综合科技智慧城管
春秋娱乐
李腾
2019-09-09 · 17:24
[ 春秋娱乐导读 ] 以大疆为代表的“出海模式”——先在北美打响知名度之后再切回国内,让国内众多智能硬件企业看到了方向。
企业出海,海外市场,智能硬件,无人机,科技出海 图片来自“123RF”

文丨李腾

编辑丨唐钰婷

“出海”无疑是2019年的热词之一。印度、中东、非洲市场持续大热,国内公司纷纷抢滩新兴市场;“出海热”背后有其必然的因素:国内流量收缩、新兴市场互联网增速加快、“一带一路”政策深化落地,出海已成为中国企业发展的新选择。

海外市场是一片很大的蓝海,中国企业在这个过程中有可能在汪洋的大海里捕到大鱼,也有可能遇到深水区的困难。

中国企业前赴后继的出海,正不断打破我们对国内智能硬件产品的认知。如今,中国智能硬件出海企业在海外开枝散叶,有了渐渐成熟的果实,大疆就是其中的先行者之一。

先占领欧美,再回到中国的“大疆式”出海教科书

大疆成立于2006年,是深圳本土的无人机制造厂商,凭借过硬的产品和技术研发,长期在全球消费级无人机市场占据领先地位,不断拓展着自己的疆界。

2013年,大疆消费级无人机产品“精灵”问世,自此开创了非专业无人驾驶飞行器市场。

从市场份额上看,大疆产品先占领的是海外市场。在无人机领域持续多年的深耕,如今大疆的产品已经占领海外大半的市场份额。大疆创新副总裁徐华滨透露,大疆80%的销量来自于海外,包括Apple Store苹果零售店在内的一些大型零售商都在销售大疆的无人机。

大疆在海外市场取得良好的成绩后,逐渐布局亚太地区市场。从2015年12月至今,大疆陆续在深圳、香港、上海开设旗舰店。艾瑞咨询预测,2025年中国无人机750亿元的市场规模。

如今,大疆无人机产品已经遍布全球100多个国家和地区,大疆出海营销推广负责人表示:“目前大疆无人机最大的市场在北美,挑战在于拓展北美以外的次级市场。总部位于深圳的大疆,在美国有5个办公室,欧洲有3个,日本和韩国各一个。”

在北美市场打响知名度之后再切回国内,大疆验证了“出海模式”的可行性。

面对市场困境,智能硬件能靠“大疆式出海”破局吗?

在“出海热”的今天,如何让更多人了解、购买自己的产品,甚至主动形成“口碑传递”困扰着许多智能硬件企业。

这样的市场困境下,以大疆为代表的“出海模式”——先在北美打响知名度之后再切回国内,让国内众多智能硬件企业看到了方向。

众多的“出海模式”中,以大疆为代表的“出海模式”为什么会成为众多企业的标杆呢?

以大疆代表的“出海模式”行得通的原因有三个。

首先是海外有优质的消费群体。智能硬件是一个需要大量投入的行业,也注定了智能产品价格高于传统产品,而欧美是非常大的市场,也是个比较成熟的市场。据海外众筹媒体分析,欧美有着全球最庞大,消费能力最高的智能硬件产品消费群体,他们认同智能硬件产品中蕴含的“创意、技术、设计”等价值,并愿意为这样的产品付费,这些正是相关企业需要的优质消费群体。

其次是海外市场对智能硬件的认知。海外消费群体(欧美)对智能硬件接触时间较早,接受度也高,中国智能硬件企业在海外不会出现“重新教育市场”的问题,而且海外消费者的意见反馈也有助于帮助企业迅速优化、迭代产品,让产品更贴合市场需求,最终产生“口碑效应”,形成一种良性循环,即“产品在创新性和实用性上可以更好的平衡”。

最后是成熟的海外众筹平台,能为智能硬件企业带来极大的营销势能。海外众筹平台Kickstarter和Indiegogo的日均访问量高达几百万,两大平台的巨大流量足以让一个默默无闻的新产品“叫好又叫座”。无论智能硬件企业的目的是推广品牌,收获种子用户,还是筹资生产产品,海外众筹平台都能够很好的帮助实现。

面对海外优质的消费群体,良好的众筹平台助推,中国智能硬件企业往往在海外“所向披靡”。大疆就是在市场布局上首先瞄准这一群体,并依靠他们获取了无人机品牌的“世界第一”。

所以,对于国内市场利润率难以提升的智能硬件企业而言,海外市场或许是“破局”最值得尝试的方向。

适者才能生存,海内外是不一样的市场

中国公司出海,在海外经历和遇到的挑战、所克服的困难比中国公司在国内过去这几年遇到的困难更多。包括语言、文化和中国公司对海外理解比较缺乏。

对于中国智能硬件企业而言,“走出去”是为了让研发的产品一开始就能适应高端市场,再从高端市场拓展到中低端市场,优势是品牌定位比较高,开拓中低端市场会比较容易;如果从中低端市场向高端市场拓展的话,实现起来会难一些。

但起点高,势必对应更高的门槛。不同国家和地区的消费者需求偏好、使用习惯、流行趋势上都不同,很多新产品在海外市场受挫,都是源于智能硬件企业对产品的打磨不够,或者不够尊重本地市场造成的。

此外,海外市场的政策风险、法律风险甚至版权风险,都很容易引发智能硬件产品的失败。

由于地域和文化的差异,有些产品在国内没有市场而在海外市场却前景光明;或者国内的市场需求尚不明确,在海外却可能有着不错的表现,这样的情况并不多见。当然,海外市场表现如何,更与企业接受新的游戏规则、融入新市场的能力息息相关,这对团队能力无疑是一个巨大的挑战。

创新的智能硬件产品勇于出击海外,让产品找到合适的生长空间,才能让企业的每一笔投入都不会浪费。

镀金归来,低成本化是硬件产品出海的未来

从营销角度来看,智能硬件企业在海外市场取得成功,除了为企业带来一批海外的种子消费者、可观的销售收入外,还能帮助企业获取品牌知名度的提升。随之而来的,是大量海外渠道商、投资者。

而对于国内市场的营销而言,一个在海外受到消费者喜爱的智能硬件品牌,往往有着独特的传播价值。如果能对这样的传播价值合理利用,就能形成“墙外开花墙内香”的营销效果,可谓一举多得。

此外,除了欧美这些有成熟智能硬件市场的区域,印度、中东、东南亚,非洲等区域正在成为智能硬件的新兴市场。这些区域跟欧美不一样,人口数量众多,结构偏年轻化,互联网发展增速快,头部公司估值和市场占比还比较小,未来几年增长非常明确,将成为中国出海企业瞄准的流量洼地。

中国智能硬件企业能够出海成功,是因为中国企业的韧劲、执行力在海外很有竞争力。

但光凭韧劲和执行力是不够的,对产品的打磨和迭代也极其最要,当然最重要的还是提高产品性价比,智能硬件能否迎来蓬勃发展,取决于智能硬件的低成本化。

研发成本高、运维成本高是智能硬件企业面临的“双高”难题。要解决“双高”难题。一方面是智能硬件品牌建设,让消费者在脑海中对企业有良好的印象,好的品牌可以为企业业务的增值带来巨大的作用;另一方面是完善供应链,专注于降低成本与利润,以满足市场对低价智能硬件设备的需求,让智能硬件企业在竞争激烈的市场中快速占据优势。

高端智能设备逐渐呈现出饱和与增速放缓的情况,高性价比的智能硬件背后的客户数量非常可观,数十亿的潜在消费者在等待低价且功能丰富的智能硬件设备,智能硬件在等待它的低成本解决方案出现,来满足部分区域市场对较低智能硬件的诉求。

出海是中国经济文化影响力对外扩张的一个体现和结果,也是一种文明输出。科技出海正拉开中外企业新一轮的竞争序幕。在中国企业频频出海之际,科技行业如何抓住海外新兴市场的机遇?科技型企业该如何赋能,创造出新的竞争优势?

基于这些了解与观察,春秋娱乐将于2019年10月17日下午,在深圳举办「链接·赋能科技出海峰会(/a/kejichuhai_shenzhen_2019/)」,与出海者们共探出海之路。

此外,「出海者」专题报道有出海业务(产品、服务)的企业,以及为企业出海提供服务的企业,如果您的公司符合条件,或者有合适的企业推荐,欢迎联系专题负责人唐钰婷(微信:17328392494)。

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